既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价(jià)商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商平手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(d手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒à)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的(de)服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问(wèn)题(tí)。

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