周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在几率还是机率 概率和几率一样吗狂飙，卖不动了属实是正常现(几率还是机率 概率和几率一样吗xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(ji几率还是机率 概率和几率一样吗à)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 几率还是机率 概率和几率一样吗