既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者(zhě)还(h荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人ái)是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题。

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