今年以来(lái)基金代(dài)销机构被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解约(yuē)的(de)公(gōng)告阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下(xià)基金的相(xiāng)关(guān)销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民商基(jī)金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销机(jī)构解除合作关(guān)系(xì)，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机(jī)构数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公(gōng)募基金公司对于代销机(jī)构(gòu)的选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的(de)一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)排名排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公司一年的(de)保(bǎo)有量也(yě)没有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希(xī)望(wàng)能有销售能(néng)力(lì)强(qiáng)的(de)机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位(wèi)将更加(jiā)夯实(shí)，而券商是(shì)以线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然(rán)是基金销(xiāo)售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公布(bù)的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)向中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家(jiā)主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机(阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译jī)构(gòu)都选(xuǎn)择(zé)主动注销基(jī)金(jīn)代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大(dà)泰(tài)金石基金等(děng)第三方代(dài)销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势(shì)下(xià)，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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