今年(nián)以来(lái)基金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金销售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是(shì)降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎(shú)回全部(bù)份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但(dàn)也(yě)有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和(hé)基金代(dài)销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构的(de)合(hé)作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的(de)与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基(jī)金销售(shòu)评(píng)估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综(zōng)合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作(zuò)后，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付(fù)出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代(dài)销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公(gōng)司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)会对基金公司(sī)的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道(dào)较强，尤(yóu)其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平(píng)台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产(chǎn)品(pǐn)服务能(néng)力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容(róng)忽(hū)视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会(huì)最(zuì)新(xīn)公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道(dào)中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售(shòu)机构保有规(guī)模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构中(zhōng)，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券投资基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务(wù)有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思