周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。<上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个/p>

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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