周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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