周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元左陈睿怎么了，b站陈睿事件右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时陈睿怎么了，b站陈睿事件，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(q陈睿怎么了，b站陈睿事件ī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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