无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式师”所描(miáo)绘的(de)雏(ch齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式ú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播(bō)带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了(le)解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度大(dà)大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来(lái)得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没(méi)有任(rèn)何(hé)售(shòu)后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台(tái)内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏(huài)，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在(zài)音频循环(huán)、话术(shù)利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也(yě)许将有助于(yú)更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直(zhí)播(bō)本身也许并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电商融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着该产业(yè)的成熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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