既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都相遇时间的公式 相遇时间怎么求是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解决(jué)的问题。

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