东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空(kōng凝神静气的意思，凝神静气的意思解释)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？<凝神静气的意思，凝神静气的意思解释/p>

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