既是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的(de)数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两五一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的(de)过(guò)程中，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(b100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两ǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题(tí)。

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