既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委新闻(没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩wén)发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(mià没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩n)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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