唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在(zà喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹i)具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向(xiàng)时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落(luò)地。然(rán)而(ér)，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开(kāi)了中东(dōng)地区(qū)的(de)宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟(shú)的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌错过(guò)了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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