东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(ch尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次uàng)始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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