东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(500万越南盾是多少人民币，1人民币=chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(ch500万越南盾是多少人民币，1人民币=ūn)秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之(zh500万越南盾是多少人民币，1人民币=ī)后(hòu)的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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