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稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉丝的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没(méi)广告，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视(shì)区(qū)的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量超过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚(shèn)至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他(tā)更(gèng)新了57支(zhī)作品，平均下来基本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年(nián)他(tā)几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的(de)时间(jiān)里木鱼水心并未更新(xīn)，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于其停(tíng)更的(de)猜测(cè)。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年(nián)更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到(dào)广(guǎng)告”，的确(què)是(shì)此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激(jī)励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才是(shì)创作(zuò)大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一(yī)次的商(shāng)单是什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在(zài)这则(zé)视频(pín)中。据花火(huǒ)后(hòu)台数(shù)据，木鱼水心(xīn)的植入(rù)视(shì)频报价(jià)在三(sān)十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游(yóu)戏(xì)、电商(shāng)平台(tái)、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广(guǎng)告(gào)人“姜茶(chá)茶”在(zài)小号(hào)上发(fā)布的文(wén)章(zhāng)《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业(yè)内(nèi)外(wài)广泛讨(tǎo)论。

稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊　　《2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模预计(jì)约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规模近七(qī)年首次(cì)出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的(de)可(kě)支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告营(yíng)稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊销面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或(huò)者更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报信息(xī)显示(shì)：随(suí)着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域(yù)，还(hái)逐(zhú)渐展现出对(duì)汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等新领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接(jiē)单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在商业化(huà)上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般(bān)思路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预(yù)算变少的情况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示(shì)，影视类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货(huò)收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是首选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团队(duì)，要(yào)么就(jiù)是再(zài)找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方(fāng)向，很(hěn)难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始(shǐ)人罗(luó)锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在头部(bù)博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告(gào)，这就是一个更(gèng)普适的(de)赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量(liàng)级和他的(de)购(gòu)买能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归(guī)到这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和个人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视类内容本身行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难(nán)度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者(zhě)而言，剩(shèng)下的(de)两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联(lián)网环境中，“内容付费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新(xīn)的时(s稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊hí)间(jiān)观念来形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容(róng)消费中便是各(gè)种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的知识类内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市(shì)场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一(yī)风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付(fù)费(fèi)变现的(de)成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上(shàng)添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却(què)并未见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的(de)新(xīn)闻也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供(gōng)了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内容创造收入(rù)。据(jù)“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜榜首(shǒu)的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主在社交平台反(fǎn)馈称收(shōu)入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容(róng)质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？