无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人(rén)风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你心(xīn)动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是(shì)极致的互(hù)动感与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易(yì)链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的(de)意(yì)义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获(huò)得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了(le)起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大(dà)的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层(céng)受(shòu)众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他(tā)人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就(jiù)是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没(méi)有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一(c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式yī)个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在(zài)四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式(shì)，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违(wéi)规的(de)课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开(kāi)播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的(de)话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就(jiù)是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权(quán)益(yì)，打击直播的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负(fù)责，还(hái)在不(bù)知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信誉(yù)也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售前售后都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商(shāng)业务(wù)的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台(tái)发布(bù)系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将(jiāng)存在(zài)被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象。

c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式ng>无人直(zhí)播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投(tóu)入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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