唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在国内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包(bāo)下了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随(suí)着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(h电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗uí)归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是(shì)预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等众(zhòng)多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌(mò)再(zài)次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的(de)Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于(yú)其他(tā)国(guó)内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名）

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