消费复苏的强烈信号下，美妆市场(chǎng)还没(méi)有真正等来中国消费(fèi)者的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三(sān)财季业绩显(xiǎn)示，在截至3月(yuè)31日的三个月内，集团净(jìng)销(xiāo)售额同比下滑12％至37.5亿(yì)美(měi)元；净(jìng)利润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业绩下(xià)滑主要归因于中国(guó)、韩国(guó)等亚洲地(dì)区旅游零售恢复缓慢导致库存(cún)高企，在打折清理库存的同(tóng)时，渠道的补货订单也有(yǒu)所减少。据(jù)管(guǎn)理(lǐ)层(céng)透露，本季度全(quán)球旅游零售(shòu)有机销售额就下(xià)降(jiàng)了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛业绩(jì)下(xià)滑的(de)第四个财季。2023财年(nián)前三财季，雅(yǎ)诗兰黛(dài)净销售额同(tóng)比下降13％至123.01亿(yì)美(měi)元(yuán)；净利润同(tóng)比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零(líng)售的(de)问题首当其冲。

　　这一局面不会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上表示，“亚洲旅(lǚ)游零售业的(de)复(fù)苏(sū)比我们(men)预期的(de)更不稳定，其他地区更(gèng)加(jiā)缓慢，第四财季的不利因素(sù)比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次下调全财年业绩预期。据预计，2023财年(nián)雅诗兰黛集团净销售额同(tóng)比下降10％-12％；有机净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终于失(shī)去耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛(dài)股价破纪录(lù)地暴跌超21％，直接从245美元(yuán)/股左右跌破200美元/股。截(jié)至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛股价(jià)回升至203.54美元(yuán)/股，市值为(wèi)727.5亿美(měi)元(yuán)。但和年初相比，该股票股(gǔ)价跌(diē)幅已近(jìn)20％，市值蒸(zhēng)发(fā)逾(yú)百(bǎi)亿美元(yuán)。

　　押(yā)注旅游(yóu)零售，零售商(shāng)却在清库存(cún)

　　作(zuò)为跨国美妆企业的重(zhòng)要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深耕(gēng)超30年。如今被(bèi)“控(kòng)诉”的旅游零售渠道，曾(céng)以(yǐ)高速增(zēng)长的态势让公(gōng)司引以为傲。

　　据媒(méi)体报道，雅(yǎ)诗(shī)兰黛通过该渠道每年触及超过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集(jí)团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅游零(líng)售推动雅诗兰黛在过去十(shí)年(nián)中实现巨(jù)大增长。

　　根据雅诗兰黛集团(tuán)方面(miàn)透露，基于过去几年海南旅(lǚ)游零售快速增长，去年7月在海南发生(shēng)新冠疫情(qíng)时，集团与零(líng)售商(shāng)均对疫后的(de)市场恢复信心十足(zú)，采购了大量产(chǎn)品。但(dàn)此后因恢复(fù)不及(jí)预期，导(dǎo)致该渠道库存高企，零售(shòu)商目前(qián)仍在一边清理库存(cún)，一边(biān)减(jiǎn)少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团(tuán)业绩？从(cóng)全球旅游零售业务(wù)来看，2004财年，雅诗兰黛的(de)旅游(yóu)零售(shòu)业务(wù)销售额(é)约占全年(nián)销售额(é)的6％，到2021财年该业(yè)务销售(shòu)额占比(bǐ)达到28％，超(chāo)过(guò)集(jí)团销售额的(de)1/4。且旅(lǚ)游零售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水(shuǐ)和护发(fā)等整个品(pǐn)类渠道中市(shì)场份额领先。

　　随着海南离岛免税在疫情期间(jiān)快速发展，中国旅游(yóu)零售市场对于雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团更是举(jǔ)足(zú)轻重。2022财年报告(gào)指出，集团最大的(de)客户就是在中国(guó)旅游零售渠道中销售(shòu)产品(pǐn)。正因(yīn)为如此，海(hǎi)南旅游零售渠道的疲软就直接(jiē)导致了在(zài)第(dì)三财季，雅(yǎ)诗兰黛护(hù)肤品类(lèi)净销(xiāo)售额从2022财(cái)年(nián)的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元(yuán)。海蓝之(zhī)谜、雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售额均(jūn)有所下滑。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)在交流会(huì)上(shàng)提及，过去半年里(lǐ)虽然海南旅游客(kè)流在增加(jiā)，但是(shì)该市(shì)场的(de)美妆消费(fèi)转化却(què)远不及(jí)预(yù)期。此外时代财经注意到，雅(yǎ)诗兰(lán)黛旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)渠道商品的“地板价”一直以冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟(yǐ)来被(bèi)不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本(běn)免税(shuì)渠道(dào)的大(dà)量商品通(tōng)过(guò)保税(shuì)仓形式流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直播、离(lí)岛免税等多方因素带动(dòng)下，各渠道竞争激烈，许多(duō)明星产品(pǐn)在市场上(shàng)价(jià)格“击穿地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的(de)品牌雅诗兰黛与倩碧就是其(qí)中典型。

　　巴克(kè)莱银行分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛(dài)集(jí)团(tuán)旅游零(líng)售业务内部的(de)控制(zhì)度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰(lán)黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售价，同时伴随的(de)还有旅游零(líng)售渠道(dào)的折(zhé)扣收缩，这从一定程度上也阻碍(ài)了消(xiāo)费者(zhě)“剁(duò)手”。

　　代工订(dìng)单缩减(jiǎn)，美妆市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也并(bìng)非个(gè)例。今年以来，其他(tā)美妆(zhuāng)集团(tuán)也没有等到中(zhōng)国消(xiāo)费(fèi)者如预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在(zài)中国最新财季有机(jī)销(xiāo)售额同(tóng)比增长2％，但旗下王牌化(huà)妆品牌SK-II因(yīn)游客未大规模回归而在(zài)旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下(xià)降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这么(me)惨。”一位(wèi)国际(jì)美妆品牌内部人士对时代财经形容今年以来的(de)市场情况。另据多位美妆行业人士(shì)透(tòu)露，今年一(yī)季(jì)度品牌销售平平，美妆(zhuāng)消费(fèi)复苏不及预期也成为共识。“经济大环境不(bù)好，化妆品成为(wèi)可(kě)以缩减的支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也(yě)在(zài)最新财季指出(chū)，中国(guó)所在的北(běi)亚市场在集(jí)团增(zēng)速垫底，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直言(yán)，线下的客流回来了，但销(xiāo)售尚未复苏。而本(běn)土头部(bù)美(měi)妆公司贝泰妮(nī)在今年一季度(dù)营收和净(jìng)利(lì)润增(zēng)速均显著放缓(huǎn)。

　　这(zhè)亦导致了上游代工(gōng)厂的订(dìng)单缩减(jiǎn)。一(yī)位(wèi)国际美妆巨头(tóu)代工厂内(nèi)部(bù)人士表示，“比去(qù)年好(hǎo)，但生(shēng)意没有(yǒu)预期的那么(me)乐观(guān)。”而这个差(chà)距(jù)主(zhǔ)要反映在订单(dān)数量上。

　　值(zhí)得关注的是，在今年一季度，曾在疫情三年依托直播而猛增的线(xiàn)上(shàng)销售彻底“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报，今年(nián)1-3月淘系销售口径显示(shì)，欧莱(lái)雅集(jí)团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛(dài)、海(hǎi)蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品(pǐn)牌，GMV与销售量均同比(bǐ)录得双(shuāng)位数下滑，其中雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面(miàn)，华熙生物的润(rùn)百颜，贝(bèi)泰(tài)妮(nī)的薇诺娜，上海(hǎi)家化的玉泽(zé)、佰草集，水羊股(gǔ)份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源：华福证券(quàn)

　　在某国际美妆集团电(diàn)商部(bù)门工作的歪歪（化名）对时代财经透(tòu)露，业(yè)绩增长贡献多来源于几(jǐ)个头(tóu)部(bù)品(pǐn)牌(pái)，“因(yīn)为前几(jǐ)年直(zhí)播(bō)美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高(gāo)得我都想(xiǎng)摆(bǎi)烂(làn)了(le)。我们品(pǐn)牌(pái)去(qù)年（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今年的全年目(mù)标比去年实际达成同比下降(jiàng)10％。集团还(hái)有一些品牌也在降标(biāo)。”

　　她还指出(chū)，因为销(xiāo)售疲软，今(jīn)年以来(lái)品牌的各项费用均有缩减，“下调的费用有推(tuī)广费(fèi)、活动费、赠品费，以及参与电商平(píng)台满减活(huó)动时减下来(lái)的差(chà)价。”

　　小(xiǎo)品牌的日子似乎(hū)更难(nán)。据一名纯净(jìng)美妆(zhuāng)品牌(pái)市场人员透(tòu)露，“一季度销售目标倒(dào)是完成了，但是(shì)现在品(pǐn)牌方都发猛(měng)力，竞争激(jī)烈(liè)，消费者(zhě)要求也变高(gāo)了。我(wǒ)们线(xiàn)上的投放(fàng)费用几乎是从1到(dào)0，去(qù)年计划还做了明星投放、达人投放(fàng)，今年本(běn)来有计划，但(dàn)现在全部停止(zhǐ)了。公司(sī)架构还在调整。”

　　美妆市(shì)场何时真正回暖？目(mù)前鲜少有人能给出明确答(dá)案，“静观其变(biàn)”成了不(bù)少业内人士对当下市场(chǎng)的判(pàn)断冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟。年(nián)初的(de)各公司的涨价策略显然未(wèi)能解(jiě)决根本(běn)问(wèn)题，与此同时有公司毅然选择加(jiā)码供(gōng)应链投(tóu)资，以缩短市场(chǎng)反应周期；有公司选择收购潜力(lì)品(pǐn)牌(pái)，创造增长引擎；还有公司则(zé)重押(yā)线下(xià)专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政(zhèng)策调整(zhěng)后，消费者们首先奔向餐(cān)饮、旅游等典型(xíng)的线(xiàn)下消费场景，而(ér)美妆领域(yù)似乎无法享受到(dào)这场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟