周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越已婚女性英文称呼，女性英文称呼贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(已婚女性英文称呼，女性英文称呼shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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