既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启(q蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病ǐ)动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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