今年(nián)以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展背景下(xià)，基金(jīn)公(gōng)司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的(de)基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公司(sī)、上(shàng)海凯石(shí)财富(fù)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基(jī)金、上银基(jī)金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句)公司终止了(le)合计6家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金(jīn)代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关(guān)系的(de)基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关(guān)系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月分别(bié)解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋严，近几(jǐ)年公(gōng)募(mù)基(jī)金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构(gòu)，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露，其所贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句(suǒ)在公司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出(chū)系(xì)统维(wéi)护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的(de)机构合(hé)作(zuò)，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基(jī)金(jīn)销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马(mǎ)太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的(de)重(zhòng)要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在(zài)末位(wèi)的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售机构(gòu)代(dài)销(xiāo)数量不(bù)足百(bǎi)只(zhǐ)。而在(zài)115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前(qián)第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代销贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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