东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2上尉是什么级别，上尉是连长还是营长.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复上尉是什么级别，上尉是连长还是营长(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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