东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行李托(t东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗uō)运的价格(gé)超过机票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的(de)话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确(què)做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗