周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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