今年以来基(jī)金代(dài)销机构被(bèi)基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基(jī)金公司(sī)发(fā)布(bù)与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构居多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主动或被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未(wèi)来(lái)，基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也(yě)终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万(wàn)家基金(jīn)新(xīn)增与民(mín)商基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合(hé)作关系的基金(jīn)公司(sī)最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都(dōu)会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前(qián)述被(bèi)解(jiě)约的基(jī)金(jīn)销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内(nèi)部人(rén)员(yuán)也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作关(guān)系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的合作是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的(de)发展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售评估(gū)办法，比如(rú)基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要(yào)素(sù)，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募(mù)基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要(yào)付出系统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金(jīn)公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银(yín)行殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地、第(dì)三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场(chǎng)，主要还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基(jī)金销售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家(jiā)主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退(tuì)出(chū)竞争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金(jīn)、大泰(tài)金石(shí)基金等第(dì)三方代(dài)销机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地