无需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致(zhì)的(de)互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人(rén)直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确(què)具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无(wú)人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无(wú)人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完(wán)后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无(wú)人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的(de)存(cún)在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的(de)合(hé)法权益(yì)，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对于平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这(zhè)类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独立的(de)平台(tái)，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短(duǎn)视频起家的平(píng)台，无人(rén)直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商业务(wù)的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子规情况(kuàng)均进行了细化的(de)处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频(pín)循环(huán)、话术(shù)利(lì)益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施(shī)，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并投入(rù)到(dào)实(shí)际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司(sī)对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全(quán)自动(dòng)的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

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