周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(hu大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流à)严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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