周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuā为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹ng)日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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