周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(s李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译hí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译