无需出镜，无(wú无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性)需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅实实在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由(yóu)于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提到了(le)该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编(biān)辑(jí)完(wán)成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播(bō)在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实(shí)在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集(jí)中在(zài)四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

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教了大致(zhì)的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了(le)接着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一(yī)场空(kōng)的(de)心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目(mù)前(qián)无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直(zhí)播(bō)将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费(fèi)体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无(wú)法再(zài)度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能(néng)有针对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于(yú)其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人(rén)在幕前(qián)带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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