消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场(chǎng)还没有真正等(děng)来中国消费者(zhě)的回归。

　　国际美妆巨(jù)头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财季业绩显示(shì)，在(zài)截至3月31日的三(sān)个月内，集团(tuán)净销售额同比下滑(huá)12％至(zhì)37.5亿美元；净利润从上(shàng)年(nián)同(tóng)期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将(jiāng)业绩下滑主要归因于中国(guó)、韩国等亚洲地区(qū)旅游零售恢复缓慢导致(zhì)库(kù)存(cún)高(gāo)企，在打折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补(bǔ)货订单也有所减少。据管(guǎn)理层透露，本季度全(quán)球旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)有(yǒu)机销(xiāo)售(shòu)额就(jiù)下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅(yǎ)诗兰黛业绩(jì)下滑(huá)的第四个财季。2023财(cái)年前三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛(dài)净销(xiāo)售额同比(bǐ)下降13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游(yóu)零售的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该集团(tuán)首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上表(biǎo)示，“亚(yà)洲旅游零售业的复苏比我们(men)预期的更不稳定，其他地区更加(jiā)缓慢，第四(sì)财季(jì)的不利(lì)因素比我(wǒ)们2月份预期(qī)的要大得多(duō)。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不(bù)再次下调全财年业绩预期(qī)。据预计，2023财(cái)年雅诗兰黛集团(tuán)净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净(jìng)销售(shòu)额(é)下(xià)降5％-7％。

　　投资者们(men)也终于(yú)失去(qù)耐性。业绩(jì)发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破(pò)200美(měi)元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相比，该股(gǔ)票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售(shòu)商(shāng)却在清库存

　　作(zuò)为跨国美妆(zhuāng)企业的重要渠道，雅诗(shī)兰黛在旅游零(líng)售已深(shēn)耕超30年。如今被(bèi)“控诉”的(de)旅游零售渠(qú)道，曾以高速(sù)增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒(méi)体报道(dào)，雅诗兰黛通过该渠(qú)道每年(nián)触及超过30亿消费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅(lǚ)游零(líng)售推动(dòng)雅诗兰黛在过(guò)去十年(nián)中实现(xiàn)巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗(shī)兰黛(dài)集团方面透(tòu)露，基于过去几年海南旅(lǚ)游零售快(kuài)速增长，去(qù)年7月在(zài)海南(nán)发生(shēng)新冠(guān)疫情(qíng)时，集团(tuán)与(yǔ)零售商均对疫后(hòu)的市场恢复信心十足，采购了大量(liàng)产(chǎn)品。但此后因(yīn)恢复不(bù)及预期，导(dǎo)致(zhì)该渠道库(kù)存(cún)高企，零(líng)售商目前仍(réng)在(zài)一边清理(lǐ)库存，一边减少采购量，最(zuì)终导致业绩(jì)问(wèn)题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团业绩？从(cóng)全球旅(lǚ)游零售(shòu)业(yè)务来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅游零(líng)售业务销(xiāo)售额约占(zhàn)全年销售额的6％，到2021财年该业务销售(shòu)额占(zhàn)比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香(xiāng)水(shuǐ)和护发等整(zhěng)个品类渠道(dào)中市场份额领先(xiān)。

　　随(suí)着(zhe)海南离岛免税在疫情期间快速发展(zhǎn)，中(zhōng)国旅游零(líng)售(shòu)市场对(duì)于雅诗兰黛(dài)集团更是举足轻重。2022财年报告(gào)指出(chū)，集团(tuán)最大的客户就是在中国旅游零售渠道中销售产品。正因为(wèi)如(rú)此，海南(nán)旅游零售渠(qú)道的疲软就直接导(dǎo)致了(le)在第三财季，雅诗兰黛护(hù)肤品(pǐn)类净销售(shòu)额从2022财年(nián)的23.95亿美元暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝之谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流会(huì)上提及(jí)，过去半年里(lǐ)虽然海南旅(lǚ)游客流在增加，但是该市场(chǎng)的美妆消费转化却远不及预期(qī)。此外(wài)时(shí)代财(cái)经注(zhù)意到，雅诗兰(lán)黛旅游零售渠道商品的(de)“地板价(jià)”一直以来(lái)被(bèi)不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩(hán)国、日本免税渠道(dào)的大量商品通过保税仓形式(shì)流入中国市(shì)场，在(zài)库存饱(bǎo)和、直播、离岛免税等(děng)多方(fāng)因素带动(dòng)下(xià)，各渠道竞(jìng)争激烈，衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗许多明星产品(pǐn)在市场(chǎng)上价(jià)格“击穿地(dì)板”。雅诗兰黛集团旗(qí)下的品牌雅诗兰黛与倩碧就是其(qí)中典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集(jí)团(tuán)旅游零(líng)售业务内部的(de)控制度(dù)和话语权提出质(zhì)疑(yí)。今(jīn)年初，雅(yǎ)诗兰(lán)黛等国(guó)际美妆(zhuāng)纷纷提升(shēng)售价，同(tóng)时伴(bàn)随的还有旅游零售渠(qú)道的折扣收缩，这从一定程度上也阻(zǔ)碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代(dài)工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的(de)困境也并非(fēi)个(gè)例。今年以(yǐ)来，其他美妆(zhuāng)集团也没有等到中国消(xiāo)费者如预期(qī)那般回归。

　　截至(zhì)3月31日(rì)，宝洁在中国(guó)最(zuì)新财季有(yǒu)机销(xiāo)售额(é)同比增长(zhǎng)2％，但(dàn)旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大(dà)规模(mó)回归而(ér)在旅游零售渠道的销售(shòu)额有所下(xià)降。

　　“想到惨，没想(xiǎng)到这(zhè)么惨。”一位国际美妆品牌内部人士对时(shí)代财(cái)经形容今(jīn)年(nián)以来的市场情况。另据多(duō)位美妆行业(yè)人士透露，今年一季(jì)度品牌(pái)销售平平，美妆消费复苏不及(jí)预(yù)期也成为共识(shí)。“经(jīng)济大环境不(bù)好，化妆品成(chéng)为可以缩(suō)减的支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集(jí)团也在最新财(cái)季指出(chū)，中(zhōng)国(guó)所(suǒ)在(zài)的(de)北亚市场在(zài)集团(tuán)增速垫(diàn)底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直(zhí)言，线下的(de)客(kè)流回来了，但销售尚未复(fù)苏。而本土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮在今年一季度营收和净利润增速均显著放(fàng)缓。

　　这亦(yì)导致了上游代工厂的订单缩减。一位国际美(měi)妆巨头代工厂内部人士表示，“比(bǐ)去年(nián)好(hǎo)，但生意没有预期的那么(me)乐观。”而这个差距(jù)主要反映在订(dìng)单数(shù)量上。

　　值得关注的是，在今(jīn)年一季度，曾在疫情三年依托直播(bō)而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证券研报，今年1-3月淘系销售口径显(xiǎn)示，欧(ōu)莱雅集(jí)团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝(lán)之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品牌，GMV与(yǔ)销售量均同比录得(dé)双(shuāng)位(wèi)数(shù)下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮(nī)的薇诺娜，上海(hǎi)衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗家(jiā)化的玉泽(zé)、佰草集，水羊股份御泥坊(fāng)等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某(mǒu)国际(jì)美(měi)妆集团电商部门工作的(de)歪歪（化名）对(duì)时代财经(jīng)透露，业绩增长贡献(xiàn)多来源于几个头部(bù)品牌，“因为(wèi)前几(jǐ)年(nián)直播美妆腾飞(fēi)，品牌目(mù)标(biāo)原本(běn)高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品牌(pái)去(qù)年（销售）比前年涨60％，但今(jīn)年的全年(nián)目标(biāo)比去年实际达(dá)成(chéng)同比(bǐ)下降10％。集团(tuán)还有一些品牌也(yě)在降标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲软，今年(nián)以来品(pǐn)牌的各项费用均有(yǒu)缩(suō)减，“下调(diào)的费用(yòng)有推(tuī)广费、活动费、赠品费(fèi)，以及参与(yǔ)电商平台满减活(huó)动时减下来(lái)的差价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名纯净(jìng)美(měi)妆品(pǐn)牌市场人员透露，“一季度销售目标倒是完成了，但是现在品(pǐn)牌方都(dōu)发猛力，竞争激(jī)烈，消费者要求也变高了(le)。我们线(xiàn)上的投放费用几乎是(shì)从(cóng)1到0，去年计划还做了明星投放、达人(rén)投放(fàng)，今年本来有计划，但现在全部停止了。公司架构还在(zài)调整。”

　　美妆(zhuāng)市场何时真正(zhèng)回暖？目前鲜少有人(rén)能给(gěi)出明(míng)确答案，“静观其变(biàn)”成了不少业内人士对当下市(shì)场的判断。年初的(de)各公司的涨价(jià)策略显然未能解决根本问题，与此同时(shí)有公司毅然选择加码供应链投资，以缩短(duǎn)市场反应周期；有(yǒu)公司选择(zé)收(shōu)购潜力(lì)品牌，创造增长引(yǐn)擎；还有(yǒu)公司则重押(yā)线下专柜，深入低(dī)线城市抢占市场份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消费者们首先奔(bēn)向(xiàng)餐饮、旅(lǚ)游等典(diǎn)型的线下(xià)消(xiāo)费场景，而美妆领域似(shì)乎无法享受到这场(chǎng)消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗