唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了(le)太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫(háo)不(bù)避讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到(dào)正确(què)的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在(zài)北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上(shàng)怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)嫦娥二号拍到外星人已经证实年(nián)时间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出(chū)问题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交嫦娥二号拍到外星人已经证实 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线(xiàn)了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐(fú)射能力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已经不(bù)多了。

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