唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的(de)当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多个(gè)城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束(shù)了(le)。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是(shì)预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术(shù)场景落(luò)地(dì)。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实(shí)属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在(zài)营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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