整(zhěng)个四月(yuè)，B站(zhàn)好像(xiàng)都站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝(sī)的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视解说本(běn)来(lái)就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们(men)又该如何，才(cái)能(néng)养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内(nèi)容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量超(chāo)过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频率并不算太(tài)高，过(guò)去一整年他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下来基(jī)本做(zuò)到周更。什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的(de)长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼(yú)水心和他(tā)的(de)团(tuán)队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的(de)时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否(fǒu)认了(le)“停(tíng)更”的说法，表示(shì)正在打磨(mó)新作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相(xiāng)比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上一次的(de)商(shāng)单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今(jīn)年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告(gào)市场规模预计(jì)约(yuē)为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近(jìn)七年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增(zēng)长对营销的(de)转化要(yào)求进一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛(sài)道上(shàng)更垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频(pín)播放(fàng)次数(shù)）增(zēng)长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是(shì)一个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是(shì)影视(shì)推(tuī)广。某MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今(jīn)年影视类投放(fàng)应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能(néng)直接转化(huà)成带货收益，所以“影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价(jià)，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主动降价(jià)了，去年特别(bié)差，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是(shì)再找点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方(fāng)向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不活自己可能(néng)并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛(sài)道(dào)的变现前景一(yī)定程度(dù)上和该领域内的品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但(dàn)其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的(de)大(dà)博(bó)主(zhǔ)什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能只是(shì)“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉(fěn)丝量(liàng)级和(hé)他的购买能(néng)力是(shì)否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝(sī)足够多(duō)，赛道就不是根(gēn)本(běn)问题了(le)。她(tā)个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不到商单可(kě)能和个人内容(róng)规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时代(dài)的内容(róng)想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价(jià)比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类(lèi)UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的(de)优(yōu)质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网环境中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识(shí)付(fù)费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差异是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率(lǜ)的(de)追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化。这段(duàn)话(huà)投(tóu)射到我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属性(xìng)的知识(shí)类内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容(róng)易吸(xī)引大众消(xiāo)费(fèi)。什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面>

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进(jìn)行付费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费(fèi)只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频(pín)单期(qī)付费，但截至目前这一功能却(què)并未见到(dào)推广，以此为主要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为内容买(mǎi)单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在(zài)YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被(bèi)反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的(de)分成(chéng)收益可(kě)达(dá)到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台(tái)反馈称(chēng)收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知(zhī)道B站的(de)具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度(dù)，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的(de)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励(lì)来生(shēng)活(huó)基本是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博(bó)主(zhǔ)的生活并没有想象中那么简单，内容创业的黄金时代已经过(guò)去(qù)，当红利见顶，究竟是继续为爱(ài)发电(diàn)，还(hái)是再寻出(chū)路是摆在每个创(chuàng)作者面前的课题。

　　“现在(zài)只有直播(bō)带货(huò)能(néng)赚钱，但(dàn)你能想象(xiàng)木(mù)鱼水心去直播(bō)带货吗(ma)？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面