周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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