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韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别(bié)韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股UP主和部(bù)分(fēn)中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千万粉丝的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告(gào)投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水(shuǐ)心四个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相(xiāng)关视(shì)频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并(bìng)不算太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长度(dù)以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是(shì)，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专(zhuān)注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十天的时(shí)间里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于(yú)其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传(chuán)闻(wén)并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正(zhèng)在打磨(mó)新(xīn)作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了(le)？

　　木(mù)鱼(yú)水心(xīn)透(tòu)露(lù)，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接(jiē)到(dào)广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去(qù)年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没(méi)有接广告了，那(nà)他(tā)上一(yī)次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一(yī)则观(guān)影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入在这则视频中(zhōng)。据花(huā)火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的(de)粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发(fā)布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)》，也(yě)曾(céng)引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市(shì)场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七(qī)年首(shǒu)次出现(xiàn)负(fù)增长(zhǎng)。当广告主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么(me)选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要求(qiú)进一步提升(shēng)，广(guǎng)告营销(xiāo)面(miàn)临突破和变(biàn)革的要求(qiú)。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点(diǎn)。其(qí)2022年(nián)财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新领域(yù)的消费(fèi)需求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播(bō)放次数）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　但显然，影(yǐng)视解说(shuō)在(zài)商(shāng)业化(huà)上并(bìng)不是一(yī)个很垂直(zhí)的(de)赛道。无独有偶，同样(yàng)身在(zài)影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露(lù)很久没有商品方找他们打视(shì)频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今(jīn)年影(yǐng)视类(lèi)投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量(liàng)是超过(guò)去年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带(dài)货(huò)收(shōu)益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首(shǒu)选——6位数的(de)报价(jià)，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可(kě)能(néng)并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度上(shàng)和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑(jí)，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部(bù)博主也能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个(gè)更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看(kàn)目(mù)标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能(néng)力(lì)是否足够，如果回(huí)归到(dào)这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足(z韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股ú)够多，赛道就(jiù)不(bù)是根本问题(tí)了。她(tā)个(gè)人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和个人(rén)内容规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三大路(lù)径(jìng)：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价比问题，影视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的(de)难(nán)度在近两年(nián)指数(shù)级上升。

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　　那对于木鱼水心这样的(de)优(yōu)质(zhì)内容创(chuàng)作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识付(fù)费”，这二者(zhě)之间的差异是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通(tōng)过对(duì)理性(xìng)和效(xiào)率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时(shí)间观念来形(xíng)成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射到我们(men)当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属(shǔ)性(xìng)的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识(shí)付费(fèi)市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要盈利渠(qú)道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种用户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目前这一功能却(què)并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎(hū)没(méi)有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来(lái)与国(guó)内对比，近日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒(qī)的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提(tí)供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年(nián)其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更(gèng)UP主创作(zuò)激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质量(liàng)、观看时长(zhǎng)等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感，不(bù)过体感确(què)实(shí)降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了(le)？