“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。蜡的熔点是多少度 line-height: 24px;'>蜡的熔点是多少度在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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