唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的华大基因有国家背景吗用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态(tài)，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一次华大基因有国家背景吗(cì)性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还(hái)有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心(xīn)所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份(fèn)额(é)早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持(chí)续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩(yán)面(miàn)前的(de)，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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