周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到(d莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗ào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhān莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗g)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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