周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(c30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗héng)度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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