东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.兰州女人为什么戴头巾e-height: 24px;'>兰州女人为什么戴头巾7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比兰州女人为什么戴头巾三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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