无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播(bō)带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在(zài)地于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无(wú)人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中(zhōng)的(de)漏(lòu)洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本(běn)一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载好(hǎo)他人(rén)完成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无(wú)人直播(bō)阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面(miàn)时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分(fēn)课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了(le)就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违(w俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口éi)规的课(kè)程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图在(zài)直播(bō)间引导他人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦(yì)是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本(běn)身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货(huò)的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定(dìng)其(qí)为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播(bō)的未来方(fāng)向

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利(lì)益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取利益(yì)。无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许并非是不可为的方向。

俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口="揭秘(mì)：无需出镜、无人直播带货模式(shì)，怎么做教程(chéng)看这里(lǐ)_黑料正(zhèng)能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的(de)要(yào)求(qiú)，都预示着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的(de)水准。因(yīn)此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口