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1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四(sì)月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但(dàn)确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平(píng)台、赛(sài)道还是与广(guǎng)告投(tóu)放相关(guān)的环境问(wèn)题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广(guǎng)告(gào)，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的(de)风格(gé)深受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播放量超(chāo)过(guò)百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代》相关视(shì)频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频(pín)，甚至(zhì)有不(bù)少(shǎo)视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的(de)团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自(zì)4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关(guān)于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻(wén)并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接到(dào)广告，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是(shì)如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养(yǎng)不活(huó)创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的商单是什(shén)么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是(shì)植(zhí)入在这(zhè)则视(shì)频中(zhōng)。据花火后(hòu)台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频(pín)约要四(sì)十几万，此前(qián)也合(hé)作过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价(jià)格(gé)不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上(shàng)发(fā)1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位布的文章《今(jīn)年(nián)，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联网广告(gào)市(shì)场规模预(yù)计(jì)约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么(me)选(xuǎn)择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化要(yào)求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或(huò)者更(gèng)接(jiē)近消费者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用(yòng)户(hù)不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数(shù)（视(shì)频播(bō)放(fàng)次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超(chāo)过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化(huà)上并不(bù)是(shì)一个(gè)很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有(yǒu)商品方(fāng)找他们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般(bān)思路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多(duō)，数量(liàng)是超(chāo)过去年(nián)的(de)。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销(xiāo)，不能(néng)直接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方(fāng)负担(dān)还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年就(1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再(zài)找点别的经(jīng)营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不(bù)调整业务(wù)方(fāng)向(xiàng)，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并非(fēi)是平台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方远的(de)领域的自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的变(biàn)现前景一定程度(dù)上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如(rú)美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实(shí)都属于(yú)优质的变现内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集(jí)中在头(tóu)部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的(de)购买能(néng)力是(shì)否(fǒu)足够(gòu)，如果(guǒ)回归到(dào)这(zhè)两(liǎng)点，当一个创作者(zhě)覆盖(gài)的(de)粉丝足够多，赛道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人(rén)推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个(gè)人(rén)内(nèi)容规划(huà)有关(guān)，也许没(méi)有碰到(dào)合(hé)适(shì)的广告(gào)。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时代的(de)内(nèi)容(róng)想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行业(yè)的属性和影视类商单性价比问题，影视(shì)区尤其(qí)是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维(wéi)持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质内容(róng)创(chuàng)作者而言(yán)，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中(zhōng)产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的时间观(guān)念(niàn)来形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这(zhè)一(yī)风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案(àn)例(lì)少(shǎo)之(zhī)又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但截至目(mù)前这(zhè)一(yī)功能却并未见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内容买单并(bìng)不容易。

　　同(tóng)类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多(duō)种变现(xiàn)方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的博主年(nián)收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位站的平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿(yì)元(yuán)，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称收(shōu)入(rù)减(jiǎn)少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台(tái)也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实(shí)降了(le)。”

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？