Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他们(men)最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的点击量边际贡献的计算公式是什么呀和更多的(de)转化(huà)率。

深入(rù)研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本(běn)身(shēn)就(jiù)是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一(yī)个好的广告可(kě)以帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式(shì)化(huà)广告的(de)选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想使(shǐ)用(yòng)图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的单一图像来展示(shì)你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加(jiā)载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告(gào)收(shōu)集(jí)数(shù)据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂(zá)的服(fú)务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人(rén)谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现(边际贡献的计算公式是什么呀xiàn)得更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一(yī)个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允(yǔn)许(xǔ)营销人(rén)员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片和(hé)视频(pín)。

每个图片或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细(xì)节或(huò)服务的更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的(de)机(jī)会。看看(kàn)West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格(gé)式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参(cān)与度(dù)。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳(jiā)广(guǎng)告格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时，他们(men)可(kě)以在快速(sù)加载页面(miàn)上(shàng)浏览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上点击(jī)你的(de)广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的(de)好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了(le)一个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态(tài)体验(yàn)。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告(gào)的不(bù)同变体为观众(zhòng)定制广告——您的(de)团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最(zuì)有效的广告。这个过程可能(néng)包括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告(gào)的(de)组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习(xí)如何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或第三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同的(de)人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的(de)计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的信息。考虑以下(xià)因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文(wén)本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户(hù)互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家的年(nián)龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是(shì)试(shì)图吸引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前(qián)对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确(què)保你的(de)媒(méi)体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的(de)补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了(le)解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记(jì)住，在(zài)截断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜(qián)在(zài)客户(hù)捕获页(yè)。向消费(fèi)者提(tí)供他们想要探索您的产品或(huò)服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的(de)下一步是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用(yòng)户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花时间制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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