东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体(t1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语ǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！<1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语/p>

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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