既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目(mù)负(fù)责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销(拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗xiāo)量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在(zà拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗i)此(cǐ)次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的问题拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗。

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