既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？bèi)景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和(hé)解决(jué)的问题(tí)。

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