既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)画的作者是谁 画的作者是高鼎吗低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiān画的作者是谁 画的作者是高鼎吗g)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更是(shì)全品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提(tí)升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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